怡宝：优雅奶茶的时尚营销

和大部分快消公司一样，怡宝还是将营销的大部分阵地都放在以电视为主的传统媒体上。李凯向记者透露，之前电视媒体投放的比例占一半以上，互联网只占20%。然而，自2010以来，互联网尤其是网络视频发生的显著变化，被李凯敏锐的觉察到了。艾瑞数据显示，2012年5月，在线视频用户覆盖率达到96%,用户规模首次超越搜索服务和社交媒体跃居第一，继时长份额居首后又成为覆盖最多网民的网络服务。由此，在线视频成为互联网名副其实的第一大应用。

　　怡宝也开始改变策略，增加了互联网、尤其是视频网站的媒体投入。在去年最火爆的电视娱乐节目《中国好声音》红遍中国时，怡宝以非常快的速度切入，与爱奇艺合作，对《中国好声音》进行了综合投放，收到了超过预期几倍的营销效果。

　　收视数据显示，2012年9月21日的峰值时，《中国好声音》的收视率逼近5个点，收视份额更是占到13.6%。与此同时，《中国好声音》的电视广告费用也水涨船高。最高一条广告达到百万天价，创单条广告价格最高纪录。

　　《中国好声音》的影响力的确有目共睹，但是其高昂的广告费用也的确让很多广告主望而却步。如何才能在获得高曝光度的同时降低成本，又能使传播更加精准，效果更可控呢？这种三全其美的事情看似无法实现，但只要不将思维禁锢在电视媒体上，一切便迎刃而解，视频网络就恰恰是解决此事的最佳方案。

　　在众多的视频网站中选择与爱奇艺合作，也源于李凯对于受众需求的考虑。社会热点项目上，爱奇艺优势明显。爱奇艺内部研究数据显示，1个百度的“好声音”关键词搜索，能给爱奇艺带来5个有效的VV。

　　怡宝午后奶茶-中国好声音此次投放期从2012年7月27日至2012年10月31日，历时2个月，多元化投放于中国好声音视频播放页、快乐大本营视频播放页、爱奇艺首页、娱乐首页、综艺首页、爱奇艺全站以及中国好声音节目专题页，基于高关注度的节目获得了很好的投放效果。此次投放总曝光量达到8亿7千余次，其中中国好声音视频播放页的赞助广告、15秒前贴片、暂停广告曝光量等都表现非常突出。