怡宝带领全新包装水北上

　怡宝北上的时机非常耐人寻味，娃哈哈与达能的内讧闹上了法律程序;乐百氏又爆出与经销商矛盾升级，闹到断货制裁。
　　怡宝认为是准备时机成熟，不过达能水领域的两大战将内乱不断，的确给怡宝可乘之机。
　　据 介绍，截至目前，怡宝已经与1/3的超市达成入场协议，并在5月24日以后在超市醒目地方做大型展示货架，进行免费试饮。
　　怡宝对于北京市场蓄谋已久。2006年开始，怡宝四次进京调查北京饮用水市场。“北京市场容量很大，每年的增速是20%;而且潜力很大，以桶装水为例，入户率仅为目前QS认证的大道250多家，但却几乎没有广告，这说明大家利润都很低，即便是娃哈哈等品牌，也不能卖出700万桶水，这仅是总市场的5%不到。”怡宝北京公司市场部经理郭小卫说。“而在瓶装水领域，达能系，农夫山泉、康师傅，份额不相上下。”
　　这对于怡宝就是机会。
　　事实上，怡宝的策略与华润啤酒的一些策略非常相似。华润先区域强势到全国强势，四处收购建厂解决运输半径和销售半径的问题，等等策略被怡宝一一应用。
　　“我们的原则是区域做到最强，在做全国市场。”怡宝全国扩张也是产能扩充先行，怡宝继深圳、广州、成都三大生产基地之后，今年已有3家新水厂陆续在北京、成都、广东江门投产。
　　　目前在华南地区，怡宝有瓶装水市场的1/4，2005年开始，怡宝在饮料工业协会的数据排名中名列国产品牌第三，以一个区域品牌，产量次于娃哈哈、农夫山泉，高出乐百氏。
　　在深圳市场，达能系的娃哈哈已有水厂，但娃哈哈在深圳的销量和影响力可以忽略不计，乐百氏也曾多次进军深圳，表现却同娃哈哈一样。
　　在广州，怡宝的占有率比深圳还高，乐百氏也建有水厂，但市场排名也在前三之外。
　　“他们的营销方式并不适应南方市场。”郭小卫认为，南方市场经过多年发展，消费者已经习惯了比较精细的服务，而娃哈哈仍然沿用相对比较粗放的营销方式，简单的广告+铺货，很难说服消费者。
　　怡宝进军北京提前制造了“百万悬赏寻找c’estbon”的新闻事件。2007年5月15日怡宝在各都市媒体刊登了一篇大幅寻物启事——百万悬赏寻找c’estbon，
　　据悉，从广告见报的第一时间起，第一天就接到一千多个热心观众电话。
　　直到5月23日， 悬念揭晓C’estbon原来就是怡宝的法文名字，紧接着在第一批大卖场也开始了大型送水活动。